营销信息如何影响环保型产品的购买意愿——基于他人在场的调节效应分析

营销信息如何影响环保型产品的购买意愿——基于他人在场的调节效应分析


作者:金晓彤,赵太阳,李杨  刊名:管理评论   时间:2017(1)

关键词 产品相关环境知识; 企业环保社会责任; 环保描述性规范; 他人在场; 环保型产品购买意愿

内容摘要

本文通过实验研究发现产品相关环境知识、企业环保社会责任信息和环保描述性规范信息三类营销信息可以促进消费者对环保型产品的购买意愿。本文还发现,他人在场可以提高消费者对环保型产品的购买意愿,且他人在场抑制了产品相关环境知识、企业环保社会责任信息对购买意愿的影响,而并没有抑制环保描述性规范信息对购买意愿的影响。本文引入信息加工心理学的过滤器模型进行理论解释,并对政府推广环保行动和企业推广环保型产品给出了相应的建议。


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